こんにちは、株式会社NC不動産販売です。今回は、別の不動産会社に売却を依頼していたにもかかわらずなかなか売れなかったという苦しい状況から弊社にご相談いただき、八尾市小畑町の築浅一戸建てを1カ月で3,280万円での売却成功に導いた実績をご紹介します。

「他の不動産会社に頼んでいるけど、もう何カ月も売れていない」「離婚が決まったのに、家の処理がいつまでも終わらない」——こうしたお悩みを抱えたまま時間だけが過ぎてしまう方は、決して少なくありません。

本記事が、同じようなお悩みを抱えていらっしゃる方の参考になれば幸いです。

物件概要

ご相談のきっかけ

Aさん（20代・男性）は、離婚を機に元配偶者と共に購入した八尾市小畑町の一戸建てを売却しようと、以前から別の不動産会社に依頼されていました。しかし、数カ月が経過しても内覧すら思うように入らず、売却の見通しが立たないまま時間だけが過ぎていったといいます。

「このまま売れないのではないか」という不安が積み重なったある日、ご友人の紹介をきっかけに弊社へご連絡をいただきました。「ダメ元でもう一度相談してみよう」という気持ちでのご来店でしたが、弊社ではまずなぜ売れなかったのかの原因分析から丁寧にお伝えし、Aさんにご納得いただいた上で新たな売却活動をスタートしました。

弊社の対応：原因分析から売却戦略の立案まで

まず「売れなかった原因」を徹底分析

弊社がまず取り組んだのは、なぜ他社で売れなかったのかの原因究明です。Aさんからヒアリングした内容と現地の状況を照らし合わせると、いくつかの課題が浮かび上がりました。ポータルサイトへの掲載内容が物件の魅力を十分に伝えきれておらず、空き家特有の「生活感のなさ」が内覧希望者の減少につながっていた可能性がありました。また、エリアの購買層のニーズに合った訴求ができていなかった点も見受けられました。

問題点を明確にしたうえで、Aさんに現状と改善策をわかりやすくご説明。「自分の状況がようやくわかった」とご安心いただいた上で、弊社にてあらためて媒介契約を締結いただきました。

迅速な現地査定と適正価格の再設定

あらためて現地査定を実施すると、2020年2月建築の築浅物件であり、室内は非常にきれいな状態を保っていました。さらに駐車スペースが2台分確保されており、ファミリー層や車を複数台お持ちの方にとって魅力的な条件が揃っていることを確認しました。これらの強みが従来の販売活動では十分に伝わっていなかったと判断し、訴求ポイントを根本から見直しました。

周辺エリアの最新成約事例と市場動向を精緻に分析したうえで、Aさんの「できるだけ早く、でも損はしたくない」というご希望に応える3,280万円という売出価格をご提案し、ご納得いただきました。

空き家特有のリスクへの先手対応

空き家物件は長期間放置されると劣化が進みやすく、内覧時の印象も下がりがちです。弊社では売り出し前にハウスクリーニングや室内整頓のアドバイスをご提案し、「誰も住んでいない」という印象を払拭するための準備を整えました。物件本来の魅力を感じ取りやすい状態を作ることが、早期成約への近道です。

生野区・東大阪エリアの広域ネットワークを活用

弊社は大阪市生野区を拠点に、東成区・城東区・鶴見区・平野区・東大阪市などへ幅広いネットワークを展開しています。生野区 不動産売却・生野区 不動産買取のご相談はもちろん、今回のような隣接エリアの物件にも同等の対応力で臨みます。地元に根ざした購入検討者リストと情報発信力を活かし、早期売却を実現する販売戦略を立案しました。

売却活動の流れ

売却成功のポイント